為什么功能和優勢會殺死您的視頻宣傳片

點擊數：8892019-05-05 11:06:47　來源: 企業宣傳片拍攝公司-石家莊產品視頻制作-河北主旋律廣告

功能和好處的缺點

假設你發現自己在一個電梯上，有一個非常有影響力的人，如果你把它們放在身邊就會改變你的生活。實際上，你有一分鐘的時間來贏得他們，讓他們記住你足以雇用你，或成為一個客戶，甚至買你的公司。

如果花費其中一個寶貴的秒鐘告訴他們你在高中田徑隊的記錄，那將是瘋狂的。或告訴他們每分鐘可以輸入多少單詞。快速跑步和打字都是很好的品質，但它們并不重要。他們瑣事。填料。

當您花時間在營銷視頻中列出功能和優勢時，您會告訴您的受眾，當他們真正對您的產品重要性感興趣時，您可以快速跑步和跳躍。當他們想知道如何幫助他們時。

我在最近的一篇文章中提到了功能和優點，但他們堅持我的克隆，我希望將更多時間用于他們。 當您的視頻具有功能和優點時，可以輕松診斷。 

考慮解釋器視頻的標準流程（這是陳詞濫調，因為它有效！）：

1. 介紹問題，以表達對觀眾的困境的同情。
2. 介紹您的解決方案（ta-da！）。
3. 解釋您如何解決上述問題，并說明為什么您的解決方案最適合。
4. 告訴觀眾下一步該做什么。

避免斷開連接

F和B通常會在第3步和第4步之間的某個位置滑動。你已經明確了自己的觀點并證明了自己的價值。然后，在腳本編寫的某個地方，一個利益相關者說“但他們怎么會知道我們的軟件是安全的？”編劇希望讓你開心，并在一句話中加入。“哦，它完全安全！”

這會產生休息。它創造了一個裂縫，F和B的樹根可以找到購買，并驅動你的視頻分開。如果我們談論安全性，為什么不提出成本呢？我們為什么不投入全白皮書？

如果您在此之前一直在做所有事情，那么您的視頻就是一臺完美的機器，每一個元素都會讓觀眾了解您的價值。我討厭汽車類比，但你已經建立了一個高速賽車。將F和B放在你的劇本中就像把U-Haul預告片連接到那個高速賽車上一樣。此外，該拖車上的一個輪胎有點扁平。

從哲學上講，F和B的問題歸結為真理問題，以及數據，事實，智慧和洞察力之間的差異。F和B是事實，但事實不是智慧。雖然這些事實是真實的，并且可能具有吸引力，但它們是膚淺的。它們與您正在為觀看者成為客戶的原因所提出的論點無關。當你試圖說服一個處于營銷漏斗頂端的觀眾時，你必須拋棄一切不能說明為什么你值得花時間的觀眾。 

允許您的視頻講述故事

實際上，F和B是一個關注的問題。當你將一大堆斷開的事實清單放到視頻的后半部分時，你就會增加觀眾在你給你的行動之前調出的可能性。您希望他們看到您的視頻直到最后。但是因為F和B經常被列為列表，而這些列表很難融入到你的視頻故事中，所以你會增加觀眾體驗的摩擦力。你在削弱自己。

對F和B的依賴最終是一個信心問題。它來自于擔心一旦你的視頻結束，你就永遠不在觀眾面前了。我懇求你，無情地編輯你的F和B，并有信心相信你的視頻和你的產品非常好，以至于不可能不進一步調查。

當他們進一步調查時，他們將從您網站上的信息頁面了解您的安全性（以及您的定價和正常運行時間......）。這就是F和B所屬的地方，而不是你的高速賽車后面的預告片。